10 trucchi per vendere casa

Per vendere casa è fondamentale partire col piede giusto! Un'ottima partenza è proprio la corretta determinazione del valore di mercato della propria casa: è alla base di una buona compravendita, effettuata in tempi brevi e senza eccessivo stress da parte del proprietario. Viceversa capita di rivedere immobili, anche di buona qualità, sul mercato per uno o due anni, con conseguente disperazione da parte dei venditori, che sono costretti a far visitare il proprio immobile a decine e decine di famiglie. E questo solo perchè si è stabilito un prezzo eccessivo ed illusorio!

Impariamo a stimare casa senza cadere in questa trappola!

Quando la compravendita avviene direttamente tra privati, si rende ancora più importante fornire, a richiesta, tutta la documentazione che possa tranquillizzare l'acquirente, rendere sicura la compravendita e non trovarsi il giorno prima della firma con documenti mancanti. Pertanto appena si è deciso di vendere, occorre mettersi subito all'opera.

Vediamo insieme quali sono tutti i documenti necessari!

Sembra impossibile, ma uno degli aspetti più trascurati durante la vendita della casa è... la sua presentazione! L'acquirente vedrà la nostra casa solo per pochi minuti, per poi visionarne altre decine: ecco perchè la presentazione influisce nella valutazione e nel mantenimento di un buon ricordo. Spesso ci si imbatte in appartamenti non imbiancati da anni, magari con macchie di muffa negli angoli, disordinati e dall'odore non gradevolissimo. Ma andreste mai al vostro "primo appuntamento" mal messi e con abiti macchiati o rovinati? Non avremo mai più la possibilità di fare una prima buona

Impariamo dunque a presentare al meglio la nostra casa!

Se abbiamo deciso di arrangiarci e vendere casa da soli, occorrerà acquisire le nozioni fondamentali per fare una vera e propria piccola campagna di marketing per la promozione del nostro immobile. Dovremo realizzare delle buone foto per far risaltare il nostro immobile, stilare un buon annuncio che sappia evidenziare i punti forti della casa, e preparare un'accattivamte piantina a colori arredata da pubblicare. Come si utilizzano il passaparola, il cartello sull'immobile, i portali immobiliari, i siti di annunci gratuiti, Facebook, i volanti, i giornali, ecc.?

Impariamo a sfruttare al meglio tutti i canali pubblicitari!

Ora che abbiamo finalmente sistemato casa, fatto delle belle foto e pubblicato dei buoni annunci, cominciano ad arrivare le prime telefonate; e con queste le prime visite all'immobile. L'esperienza ci dice che queste sono proprio le migliori e che da lì a qualche mese daranno i loro frutti. I più pronti a rispondere all'annuncio sono proprio quei clienti che cercano già da diversi mesi, conoscono molto bene i valori delle case, avendone visitate decine, e sanno già di poter avere il mutuo. In sostanza, sono clienti "caldi" e dunque concreti. Sarebbe davvero deleterio sprecare le visite immobiliari migliori presentando male l'immobile o proponendolo a un prezzo eccessivo.

Partiamo da subito col piede giusto!

In questo capitolo scopriremo uno dei segreti che permettono alle agenzie immobiliari di vendere molto più velocemente le case, rispetto ai privati. I migliori agenti immobiliari ad esempio, già all'atto della sottoscrizione dell'incarico, stabiliscono col proprietario un calendario di incontri, durante i quali poterlo ragguagliare sull'andamento delle visite e sui relativi commenti. Quando invece si vende da soli non si ha una terza parte, come l'agenzia immobiliare, che possa farci notare eventuali errori nel presentare la casa e, soprattutto, possa aprirci gli occhi su un prezzo.

Evitiamo di perdere inutilmente mesi preziosi!

Quando l'immobile è nella corretta fascia di vendibilità, vedrete che già dopo poche visite, qualche cliente vorrà effettuare una seconda o una terza visita all'immobile: ottimo segno! Questo non significa che abbiamo a che fare con un cliente indeciso! Al contrario: abbiamo di fronte una famiglia che, dopo aver visto decine di immobili, ha fatto una scrematura e vuol rivedere la casa, sia per rinfrescarsi la memoria, sia per andare più a fondo nella conoscenza. Fatto sta che, con tutta probabilità, dopo pochi giorni ci sentiremo chiamare dal nostro potenziale acquirente perchè vuole incontrarci ed avanzare la sua proposta d'acquisto.

Impariamo a trattare in modo vantaggioso con l'acquirente!

Il preliminare è un contratto vincolante: meglio stilarlo noi stessi o farlo stilare da un notaio? Si tratta di un delicato contratto dove si contrattano centinaia di migliaia di euro. Come stilarlo al riparo da errori? Occorrerà capire il significato di caparra confirmatoria, caparra penitenziale, acconti intermedi, clausole sospensive, rogito, ecc.

Impariamo quali sono le caratteristiche del preliminare!

Se è stato fatto un buon lavoro, grazie anche alla collaboratività di entrambe le parti, il giorno del rogito dovrebbe essere un giorno di festa: tutto deve esser già definito e nulla dovrà cagionare la minima discussione. Dovrà bastare sedersi davanti al notaio che legge l'atto di compravendita in tutte le sue parti, firmare, effettuare il saldo, ricevere le chiavi, stringersi la mano e... possibilmente andare tutti insieme a prendere cordialmente un aperitivo al bar.

Facciamo un buon lavoro di preparazione e... rilassiamoci!

Bene, ora che ne sappiamo abbastanza della vendita immobiliare e conosciamo i pro e i contro del vendere da soli, possiamo decidere se arrangiarci, oppure optare per l'agenzia immobiliare. Meglio una sola agenzia o più agenzie? In caso di incarico in esclusiva dovremo fare la nostra scelta. Varie agenzie, dopo aver visitato casa, vi hanno già fatto una stima, descrivendovi il proprio modus operandi.

Scopriamo come scegliere la migliore e farla lavorare bene!